La stratégie de la longue traine pour les e-commerçants

Vous êtes E-commerçant, vous vous demandez comment avoir plus de visites dans votre boutique en ligne? Comment trouver des nouveaux clients? Voici donc notre petit guide concernant la stratégie que vous pouvez adopter.

Objectifs :

Accroitre le volume des ventes pour augmenter le retour sur investissement.
Augmenter le nombre de clients.

Stratégie :

Dans le cas d'une boutique en ligne, il convient d'adopter une stratégie de "longue traine", elle permet une meilleure qualification de la cible en fonction du nombre mots clés tapés. Plus l'internaute tape de mots clés et plus sa recherche est précise. Les mots clés sur lesquels vous positionner sont issus de votre catalogue, ce sont les nom de produit, les références et descriptions...

Avantages :

- Vous annoncez pour toute votre boutique
- Baisse du cout par clic: vous enchérissez sur des mots clés peu concurrentiels donc moins chers
- Vous attirez du trafic ciblé voir très ciblé en fonction de la longueur des mots clés sur lesquels vous avez enchéri
- La mesure du retour sur investissement, vous savez exactement ce que les annonces Adwords vous coutent mais aussi ce qu'elles vous rapportent.
- Vous connaissez le coût d'acquisition d'un client.

Structure du compte :

Il est nécessaire que vous ayez une bonne structure dans votre compte. Le compte doit contenir tout le catalogue produit du site.

Hiérarchie:
- une campagne par gamme de produits
- un Adgroup pour un produit spécifique
- Plusieurs variantes de publicité dans chaque adgroup

Structure des Annonces:

Les annonces peuvent être organisées comme il suit:

Nom produit + prix + description

Pour créer les annonces facilement, vous pouvez utiliser notre convertisseur de catalogue. Il vous fera gagner un temps précieux.

Il faut savoir que sur une recherche précise l'internaute sait exactement ce qu'il veut, nous vous recommandons donc d'ajouter le prix de l'objet, c'est un des leviers qui peut inciter l'internaute à cliquer. Le clic sera alors intentionnel, l'internaute ne cliquera pas parce qu'il est curieux, il cliquera parce qu'il est vraiment intéressé par l'offre. Vous économisez des clics de simples visiteurs pour dépenser le budget de votre campagne dans des clics qui ont plus de potentiel pour transformer la visite en achat.

Il ne vous reste plus qu'à passer à l'application. Vous pouvez essayer Adwords gratuitement grâce à notre site, un coupon de 50euro vous est offert ici.