Qu'est-ce que le Search Marketing ?

Revenons au commencement ... Découvrons les principes de base du Search Engine Marketing.

Le Search Marketing consiste à proposer aux internautes des annonces publicitaires dans les pages de résultats des moteurs de recherches. Ces publicités sont appelées des liens sponsorisés.

1/ Comment ça marche ?
Ces liens sponsorisés peuvent apparaître lorsqu'ils correspondent aux recherches entrées par les internautes sur le moteur.
L'annonceur doit créer une campagne publicitaire, des annonces, et choisir une liste de mots clés qui vont permettre de déclencher l'affichage de ses annonces.

• Exemple d'annonce :

• Voitures neuves : remises
• Modèles Berline, 4x4, Monospace
• Trouvez l'auto de vos rêves!
• www.voitureneuve.com

• Mots clés définis par l'annonceurs pour cette annonce :
• voiture
• automobile
• auto
• véhicule
• berline
• monospace
• 4x4

2/ A quoi servent les mots clés ?
Les mots clés permettent de définir quand une annonce publicitaire correspond à la recherche d'un internaute. Par exemple, pour la publicité pour les voitures neuves, les requètes : acheter une voiture ou monospace d'occasion vont pouvoir déclencher l'affichage de l'annonce.
Par contre, les requètes moto neuve ou garage ne vont pas déclencher l'affichage de cette annonce, car ces mots ne sont pas dans la liste des mots clés.

3/ Mais concrètement, comment ça marche ?
Les moteurs de recherche sélectionnent dans les pages de leurs résultats des emplacements qui sont réservés pour l'affichage des liens sponsorisés, mais ces emplacements sont en nombre limités.
C'est pourquoi, lorsque qu'une annonce est susceptible d'être affichée, elle entre en concurrence avec les annonces des autres annonceurs qui ont sélectionné le même mot clé.

4/ Où les liens sponsorisés s'affichent-ils ?
Les liens sponsorisés sont visibles sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Ils possèdent des emplacements spécifiques en nombre limité. Par exemple, pour la régie Google Adwords, une page de résultats peut afficher jusqu'à 3 liens sponsorisés en haut de la liste des résultats et 8 liens sponsorisés à droite de la liste des résultats.

5/ Comment le moteur de recherche définit-il les liens qui vont s'afficher et dans quel ordre?
Les moteurs de recherche ont des algorithmes très complexes pour définir quelle annonce va s'afficher, et à quelle position elle va se retrouver.

• * Avant toute chose, l'annonce doit être associée à un ou plusieurs des mots contenus dans la requête de l'internaute.
• Par exemple, votre annonce est associée aux mots clés pantalon et chaussettes, elle va pouvoir être sélectionnée pour s'afficher sur des recherches comme :
• - pantalon taille basse
• - acheter des chausettes
• - pantalon en promotion
• etc...

• * Ensuite, votre annonce va être mise en concurrence avec les annonces des autres annonceurs. En vérité, la concurrence s'effectue à deux niveaux :
• - l'enchère attribuée au mot clé qui a déclenché l'affichage de l'annonce
• - la qualité de votre campagne (choix des mots clés, rédaction de l'annonce, pertinence de la page de destination, taux de clic (CTR))

6/ Les enchère sur vos mots clés
L'enchère est un des critères qui permet de déterminer  la position de votre annonce sur la page de Google.
Ainsi, pour chacun de vos mots clés, vous allez devoir déterminer une enchère.

Cette enchère indique le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Par exemple,vous décidez que vous êtes prêt à payer 1 euros pour chaque utilisateur qui clic sur votre annonce en utilisant le mot clé voiture, et vous enchérissez donc à 1 euro sur le mot clé voiture. Si les autres annonceurs ont enchéri à 1,2 euro, 0,5 euro et 0,2 euro sur ce même mot, vous aurez la deuxième meilleure enchère pour ce mot clé. Attention :  cela ne signifie pas forcément que votre annonce sera en deuxième position, car d'autres éléments sont à prendre en compte dans le calcul de cette position.

7/ La qualité de votre campagne :
La qualité de votre campagne est également un critère très important dans la gestion de vos liens sponsorisés, car cette qualité influe sur la position de votre annonce et sur le coût de votre campagne.

Pour faire simple, Google encourage les annonceurs à rédiger des campagnes claires, compréhensibles et intéressantes pour les utilisateurs. Pourquoi ? Parce que plus les utilisateurs trouvent ce qu'ils cherchent en cliquant sur ces campagnes, et plus ils ont envie de renouveler l'expérience. Et lorsque les utilisateurs plébiscitent ce système, il devient intéressant pour Google de monétiser des emplacements publicitaires...

J'espère vous avoir éclairé sur le sujet! A bientôt sur Keywy !