Quand votre coût par clic augmente beaucoup trop...

Suite à l'engouement pour la publicité sur Internet et l'achat de liens sponsorisés, l'augmentation du coût par clic est devenu un cas courant pour les annonceurs.

La question est : Comment survivre face à cette montée des coûts ? Dans les campagnes Adwords, le CPC avoisinne souvent les 1€ mais peut également atteindre des dizaines d'euros pour certaines campagnes.

Pour remédier à ce problème, le site www.taux-de-conversion.fr, a réalisé un audit de perfomance, basé sur le cas réel d'un de leurs prospects (les chiffres ont bien sur été modifiés pour la confidentialité des données).

Le client en question détient un site et vend un logiciel. Sa campagne AdWords a pour objectif de générer (après clic) une demande d'informations pour recevoir une version de démonstration. Un grand nombre des utilisateurs achètent une licence d'un an après avoir tester la démo.

Ces tableaux détaillent les résultats de sa campagne en 2008 suivant son coût par clic.

Analyse des résultats de sa campagne AdWords en 2008 à un CPC de 0,35€ :

Analyse des résultats de sa campagne AdWords en 2008  avec un CPC maximum de 2€:

Comme vous pouvez le constater, le ROI est très élevé pour son CPC à 0,35€ (471%).
Pour le CPC maximum, ne vous inquiétez pas du ROI à 0%. Cela montre qu'avec un CPC maximum à 1,5€ (inférieur à 2€), le ROI est de 33% pour un profit net de 469 152 €.
Après ce calcul, on se sent tout de suite mieux, n'est ce pas ?

Que faire si votre CPC dépasse votre seul de rentabilité?

Pour être plus compétitif, travaillez votre taux de conversion ! Testez différents CPC.
Ci-dessous, une mise en situation avec un CPC à 2,5€ :

Dans cette situation, le client obtient un ROI négatif. Pour éviter d'être dans cette situation, vous devez optimiser votre taux de conversion !
Dans le cas présent, avec un CPC moyen à 2,5€ , le taux de conversion est de 0.4%, ce qui n'est pas du tout rentable.

Mais que se passerait-il si votre taux de conversion passait simplement de 0.4 à 0.75% ? Les résultats ci-dessous parle d'eux-memes !

Le ROI est desormais passé à 50% ! Oui, cela peut surprendre!
Cette exemple illustre bien le pouvoir du taux de conversion sur le ROI.

Ainsi, cette étude permet d'illustrer par le biais de calculs, l'impact du taux de conversion dans les campagnes de liens sponsorisés. Taux-de-conversion.fr a voulu ainsi vous faire partager leur savoir faire et leur vision de la gestion de campagnes adwords en livrant une de leurs techniques.

Source et tableaux : Taux-de-conversion.fr