Optimisation du trafic et du R.O.I

Nous allons nous pencher sur l'optimisation du trafic et du ROI (Retour sur Investissement en français). Pour les novices en R.O.I, je vous conseille d'aller faire un petit tour dans le lexique avant de lire cet article pour obtenir une définition précise.

Je ne commencerai pas sans vous, ne vous inquiétez pas!

Comment mesurer le R.O.I ?


Comme vous devez le savoir, le R.O.I. est le retour sur investissement, c'est à dire les revenus dégagés par la publicité.
Voici quelques indices vous permettant de mesurer votre R.O.I:
- Les coûts unitaires des conversions (une conversion est une action réalisée par un internaute sur un site internet comme une inscription, un achat,un téléchargement...)
- La valeur d'une conversion
- Le taux de conversion

Comment optimiser votre R.O.I. avec vos mots-clés ?

• Vous pouvez utiliser des mots-clés spécifiques, voire très spécifiques, comme les marques ou les catégories de produits

• Vous pouvez utiliser les mots-clés indiquant la conversion à effectuer (commander, télécharger, louer)
• Vous pouvez effectuer une différenciation entre les acheteurs potentiels et ceux qui recherchent les bons plans, les promotions? Dans ce cas là, les mots-clés seraient des mots à exclure tel que :-gratuit, -réduction, -pas cher.
• Vous pouvez également différencier vos clients potentiels de ceux qui se renseignent. Voici  de bons mots-clés à exclure. (-avis, -prix, -comparatif...)
• Vous pouvez supprimer quelques mots-clés non pertinents. Par exemple "portable de marque X" inutile si la marque n'est pas proposée sur le site Internet.

Comment optimiser votre R.O.I. avec votre texte d'annonce ?

Vous pouvez optimiser votre R.O.I. avec votre texte d'annonce. Pour cela, posez-vous quelques questions.

Le texte d'annonce correspond-t' il à l'offre présente sur la page d'accueil ? Le prix est-il présent sur le texte d'annonce? Les promotions et les offres sont-elles d'actualité et bien décrites? Pourrez-vous satisfaire les attentes de l'internaute qui clique sur votre annonce? Votre annonce doit-elle disposer d'un titre unique et spécifique? (le nom de la société n'est pas une bonne option).

N'oubliez pas de créer plusieurs textes d'annonces par groupes d'annonces.L

Posez-vous également la question : "Que fait mon concurrent?"
N'hésitez pas à mettre en avant les avantages que vous proposez. ( exemple: livraison rapide, service tout compris, chèques cadeaux, offres promotionnelle, réductions...) Mettez en avant tous les avantages concurrentiels qui vous différencient de la concurrence, ce qui motivera les internautes à cliquer sur votre site, plutôt que celui des concurrents. Idéalement, ajoutez des éléments incitant les internautes à convertir (éléments permettant à l'internaute d'agir: achat, inscription...)

Il est évident que tout avantage doit être mis en avant dans votre annonce et doit apparaître sur votre page de destination, afin de favoriser la conversion et l'expérience positive des internautes.

Vous êtes beau, unique et sensationnel ! Alors faites le savoir ! Démarquez-vous !

Comment optimiser votre R.O.I avec votre page de destination ?

Pour effectuer l'optimisation de votre R.O.I avec la page de destination, vous devez encore vous poser des questions! Encore ! Ca n'en finit plus! Mais c'est nécessaire alors ne négligez pas la réflexion...

• Quelle est la page de destination utilisée? L'ensemble du trafic est-il orienté vers votre page d'accueil ? Disposez-vous de pages plus spécifiques décrivant précisément le produit ou le service proposé?
• Testez plusieurs pages de destination. N' hésitez pas à tester les pages de destination à l'aide de l'outil d'optimisation de site web.
• Type de page par destination. Les types de pages de destination sont les mêmes que les types de mots-clés ( il peuvent être spécifiques ou bien génériques)
• Avec une page de destination spécifique, la navigation est plus facile qu'avec une page générique.

It's rainning today ? Where is my umbrella ?

Regardons ensemble l'exemple suivant: Je recherche un parapluie.

Après avoir cherché un parapluie sur Internet, le moteur de recherche me propose l'annonce ci-dessus. Après avoir cliqué dessus, j'ai été redirigé vers la page du site internet proposant apriori des parapluies. Cependant, il n'y a pas de parapluies! Echec echec echec ! Quelle déception !

Dans cette situation, un internaute moyen quittera le site à ce stade. En effet, il ne restera pas longtemps s'il ne trouve pas assez rapidement ce qu'il recherche. Surtout s'il pleut !