Etapes de base pour choisir de bons mots clés

Cet article est inspiré d'un extrait du Guide sur le référencement en 2009 publié sur Webrankinfo. Ce guide a été écrit ar dadovb, membre de WRI depuis 2005 pour fêter son 2000ème message sur le site. J'ai sélectionné dans ce guide les éléments concernant le Search Engine Marketing. Vous trouverez dans cet article les étapes de base pour choisir vos mots clés.

Commençons par la première étape  : la définition des objectifs

Vous devez définir la nature des objectifs de votre site :
- Vendre des produits en ligne;
- Générer des clients;
- Générer des contacts;
- Récupérer des adresses e-mails;
- Avoir beaucoup de trafic pour vendre des emplacements publicitaires.

Après avoir défini vos objectifs, vous devez choisir la ou les cibles de votre site afin de définir les potentielles requêtes que les internautes saisiront sur Google.
Exemple : si la cible souhaite acheter un produit ou désire simplement obtenir des informations etc. Il faut que vous vous métiez à la place des internautes susceptibles de cliquer sur votre annonce.

Maintenant que vos objectifs et votre cible sont établis, il est désormais temps de réfléchir aux mots clés qu'il va falloir gérer pour générer du trafic, et pas n'importe quel trafic, on parle ici de trafic qualifié.

Deuxième étape : recherche de mots-clés

Choix des mots clés principaux :
Commencez par un brainstorming, c'est simple et efficace pour trouver des pistes de mots clés. Ensuite, utilisez l'outil Générateur de mots-clés de Google AdWords afin de trouver des mots-clés connexes et synonymes. Après, vous devez valider ou supprimer les mots clés en fonction du trafic qu'ils génèrent en vous aidant des outils : Google Trends ou Google Insights for Search . Ainsi, vous pourrez estimer le trafic généré par les mots-clés choisis.

Cependant, vous ne devez pas choisir vos mots clés uniquement en fonction du volume de trafic qu'ils engendrent.

Pour choisir et pour gérer de bons mots clés, vous devez travailler sur les trois critères suivants:
- Capacité de votre mot clé à générer des conversion;
- Trafic sur votre mot-clé;
- Concurrence sur votre mot-clé.

Maintenant que vous connaissez le trafic de vos mots clés, vous devez déceler les expressions qui convertissent les visiteurs et la méthode pour évaluer la concurrence sur un mot clé?

Troisième étape : les expressions qui convertissent

C'est une question de logique ! Un visiteur est plus apte à générer une conversion ( acheter, donner son e-mail, commander... ) s'il est dans une recherche active.
Exemple : je cherche une moto

En effet, les requêtes intégrant une volonté d'action engendrent davantage de conversions : " je veux ... " " je cherche.... " " comment..." etc

La meilleure méthode pour trouver des requêtes perfomantes est d'utiliser vos campagnes AdWords en réalisant un rapport sur "les requêtes de recherche". Vous obtiendrez ainsi la totalité des requêtes qui ont entrainé des conversions et donc la liste des mots-clés qui convertissent le mieux.

Quatrième étape : évaluer la concurrence sur un mot-clé

Soyez certains, le nombre de résultats ne signifient rien ! Vous ne devez pas vous concentrer sur les résultats comme indicateur de concurrence. Vous devez analyser les éléments suivants :

- Les liens commerciaux : s'il y a des AdWords premium (fond jaune situé au dessus des résultats naturels), s'il y a beaucoup d'annonces à droite et qu'il y a un lien « Liens commerciaux supplémentaires» pour voir les pages suivantes
- Les résultats naturels : s'il y a des caractères en gras (mots clés, titre, url et/ou description)

Pour faire bref, plus vous voyez de mots clés en gras et de publicités, plus la concurrence est rude et plus la gestion de campagne demande du temps et de l'energie. Il faut donc surveiller ces éléments pour être informer du contexte autour de vos mots clés et gagner en efficacité.

Source : Le guide du référencement en 2009