Diminuez vos Coûts en Optimisant votre Campagne AdWords !

Vous venez de créer vos campagnes AdWords? Il vous faut maintenant les gérer au mieux afin d'augmenter votre taux de conversion et diminuer vos coûts.
On parle alors d'optimisation : en optimisant vos campagnes, vous réduisez vos coûts tout en augmentant votre trafic !

Vous devez savoir que la position d'une annonce influe sur vos coûts. Plus une annonce est située en haut de la page des résultats du moteur de recherche, plus elle est visible et génère des clics. De ce point de vue, il n'est pas dans votre avantage d'être en première position si vous souhaitez diminuer vos coûts.
Il est plus intéressant pour vous d'apparaître dans les 3 premiers résultats à gauche. Il y a certes des exceptions mais laissons-les de coté pour l'instant.
J'imagine que vous pensez que les annonceurs qui affichent leur annonce en haut des résultats payent plus cher! N'en soyez pas si sur, il est possible qu'un annonceur paye moins cher que les autres pour afficher son annonce en premiere position.

C'est mathématique, il applique une formule pour optimiser ses campagnes. Oui tout s'explique ! Pour un bon positionnement, la formule est simple :

• Position de votre annonce = CPC maximum x Quality Score

Le Quality Score (littéralement "niveau de qualité ) implique une multitude de critères plus ou moins complexes. Pour Google,  un bon CTR (taux de clic) est très important pour évaluer la qualité de vos annonces.

Petit rappel : votre CTR représente le nombre de clic divisé par le nombre d'impression. Vous devez avoir un CTR supérieur à 2,5%, il prouve que votre annonce est pertinente pour les internautes.

Ainsi, pour simplifier, reprenons la formule en remplaçant le Quality Score par le CTR :

• Position = CPC x CTR

En vous basant sur cette formule, il y a donc 3 méthodes pour améliorer votre positionnement dans les résultats commerciaux Google .

Vous pouvez :

1. Augmenter votre CPC (coût par clic). Avantage : rapidité / Inconvénient : coûteux
2. Augmenter votre CTR (taux de clic) Avantage : méthode la moins couteuse / Inconvénients : procédé long
3. Combiner les méthodes 1 et 2 !

Eric PAQUET, spécialiste Google AdWords, nous donne un exemple pour illustrer l'importance d'un bon CTR :

Prenez trois compagnies aériennes : AeroHamster , Les Zèles du Monde et Air Grenada. Elles ont toutes les trois pris le meme mot clé : " vol pas cher " dans leur campagne de liens sponsorisés.A chaque requête utilisant ces termes, leurs annonces s'affichent.
Mais quelle compagnie a affiché son annonce en première position?

Ce tableau nous dévoile leur position :

Vous pouvez constater qu'un CPC élevé n'engendre pas forcément la place en haut du podium. Air Grenada a un CPC inférieur aux 2 autres compagnies et se retrouve en première position.
Son CTR de 8% lui assure la meilleure place à moindre coût et donc plus de visiteurs!

En optimisant sa campagne, la compagnie aérienne Air Grenada dépense moins et gagne en efficacité !

Que demander de plus?

Source : Eric PAQUET, Spécialiste Google AdWords