Analysez le Comportement des Internautes pour Rédiger Vos Annonces AdWords

Chaque internaute est différent. Lorsqu'ils saisissent leur requête, ils ont des comportements et des besoins spécifiques. Pour réaliser un fort taux de conversion, vous devez rédigez des annonces adaptées aux utilisateurs. Pour cela, il est important d'analyser leur comportement et leur profil.

Il est possible d'identifier clairement votre cible. Cet article vous donne les clefs pour rédiger des annonces très ciblées et donc efficaces!

1/ Le comportement des internautes

Durant leur recherche sur les moteurs, les internautes peuvent être dans différentes optiques : en mode " ballade", en mode "compare" ou en mode "achat".

Les mots clés sont révélateurs de leurs attentes, ils vous permettent de cibler clairement ce qu'ils cherchent.

Voici un exemple d'expressions associées à un mode propre : "voiture" ( mode "ballade" ) ,"comparer types voitures" ( mode "compare") , "acheter voiture d'occasion" ( mode "achat")

Déjà, c'est plus parlant ! L'internaute n'est pas dans les mêmes conditions quand il saisit " voiture " et " acheter voiture d'occasion". Les requêtes effectuées sont révélatrices de son comportement.

Le tableau ci-joint vous détaille chaque mode afin que vous puissiez identifier le comportement de vos internautes :Tableau des 4 profils d'internautes

2/ Le profil des internautes

Continuons dans l'analyse des internautes. Après avoir identifié un comportement, il vous est possible de connaître le profil des internautes.

D'après le livre "Call to action" de Bryan et Jeffrey Eisenberg, l'internaute peut être classé suivant 4 types de personnalités, 4 profils :

• - Méthodique : Il prend son temps, compare, pèse le pour et le contre, cherche le maximum d'informations sur le produit/service, il a besoin de qualité, de transparence, sa démarche d'achat est lente et rationnelle.

• - Spontané : Il est hésitant, impulsif et réactif. Il est sensible aux promotions (offre limitée, réductions...) aux avis, tests, commentaires de produits, sans pour autant les lire.

• - Humaniste : Il n'est pas préssé, il aime savoir ce que pense les autres du produit/service et prend en considération l'avis des autres utilisateurs. Aime les rapports humains.

• - Compétitif : Rapide, il a esprit de compétition. Il aime la nouveauté et l'exclusivité. Il veut être le premier à acheter un produit et ne perds pas son temps dans de longues recherches. Il veut une information concise.

Votre cible varie suivant le type de produit et/ou service que vous proposez.

3/ Rédaction des annonces AdWords

Maintenant que vous pouvez catégoriser vos internautes, nous pouvons revenir à nos annonces Adwords. Vous devez personnaliser la formule de vos annonces.

Le tableau ci-joint reprend les différents modes vu précedemment associés aux 4 types de personnalités des internautes. Il vous propose des types de formule afin de vous aider dans la rédaction d'annonces ciblées : Tableau des annonces ciblées

Pour terminer, quelques conseils en plus pour vos annonces :

• - Modifiez les pages de destinations de vos annonces selon le type et le comportement qu'elles ciblent
• - Modifiez également le contenu et la mise en page de vos pages de destination.

Je vois déjà votre taux de conversion augmenter à vue d'oeil !

Source:
Comment rédiger des annonces Adwords ciblées et efficaces ? traduction réalisée par Florian Marlin d'OSEOX de l'article anglais de CPLAffiliate