Le Search Marketing est t'il approprié à tous les produits, à toutes les marques ?

Le Search Marketing permet aux annonceurs d'exister sur la toile, de générer du trafic sur leurs sites dans le but de vendre (produits ou services). La plupart des marques ont tout intérêt à figurer en tête de liste dans les moteurs de recherche. Cependant une campagne de Search Marketing peut-elle être rentable à tous les coups? L’auteur du Sidneynetworkblog (expert en Search Marketing) nous démontre en trois points que le Pay Per Click ne fonctionne pas pour tous les types de produits. Une campagne de Search Marketing s'avère judicieuse si l'offre répond à ces trois critères:

- L'offre doit permettre de générer des marges importantes
- L'offre bénéficie d’une forte notoriété de marque
- L'offre doit permettre une traçabilité dans l’échange

1) L’offre doit générer des marges importantes

Si on met en place une campagne de Search Marketing pour des offres (produits ou services) à faible taux de marge, l’opération ne sera pas rentable.

Prenons par exemple la vente d'une boisson.
Si un clic sur le mot clé 'soft drink" coûte en moyenne 1,38€, que nous partons du principe qu'en moyenne le taux de conversion est de 3% et que le montant alloué pour rendre le mot clé rentable est de 46 Euros (1,38 euros divisé par 3% du taux de conversion).

Même l’emballage et le packaging ne coûtent pas autant ! De ce fait, seuls les produits et services qui disposent de marges conséquentes (tels que les services financiers, les produits High-Tech et quelques autres) peuvent justifier l'utilisation d’une stratégie Search Marketing.

2) L’offre doit bénéficier de la notoriété d’une marque

Il est important de nos jours de mettre en œuvre des stratégies ou le clic est de qualité. Beaucoup d’éditeurs adwords suggèrent l’utilisation de Call To Action* ( incitation au clic ) basés sur des promesses de ventes (unique selling proposition*) telles que «  Bénéficier de 30% remise maintenant », « frais de port gratuits »… . Sur un marché compétitif, de telles stratégies sont trop répandues, la marque ne distingue pas vraiment son offre de celle de ses concurrents. Les marques qui disposent d’une forte notoriété seront donc toujours gagnantes, elles auront plus de facilités à faire valoir leur offre et attirer les internautes.

3) - L'offre doit permettre une traçabilité dans l’échange

D’une manière générale, la transaction doit permettre une traçabilité, en matière de « conversion » et de ventes sur le net. En effet, sans ces paramètres il est difficile de juger de l’éfficacité d’une campagne de Search Marketing.