Secteur du deux roues, comment faire des campagnes Adwords efficaces

Le printemps est la période de la reprise d'activité pour tous les secteurs du deux roues. En tant qu'acteur du e-commerce, il vous est possible de préparer et d'optimiser vos performances en période saisonnière pour mieux booster vos résultats avec Google AdWords. Voici quelques conseils pour bien sélectionner ses mots-clés et rédiger des textes d'annonces efficaces.

I) Tendances de recherche

Voici quelques tendances de recherches par mot-clés.

- Dans le secteur de la Moto

Grâce à un outil Google Insight for Search, nous allons mettre en avant les tendances de recherche selon une periode et une géolocalisation précise.
Après avoir porté ma recherche sur le terme "Moto", nous pouvons remarquer qu'entre 2004 et 2008, il y a eu une forte saisonnalité de Mars à Octobre.
On note un pic de recherche qui s'écrase entre 2004 et 2008, du au fait que les recherches ce sont affinées de façon croissante au fil des mois et que les consommateurs savent plus précisément ce qu'ils recherchent. Les mots-clés génériques comme "moto" ont un volume de recherche important, mais on note un volume croissant des recherches vers des domaines précis. En ce qui concerne la géolocalisation des recherches, en terme de Moto, elles sont faites en majorité dans la région du Poitou Charentes, Bourgogne et dans le centre de la France.

Voici la liste des mots-clès les plus recherchés dans le domaine de la "moto":
- Moto occasion, Honda moto, Honda, Yamaha, moto cross, moto 125, auto moto, Suzuki moto, Suzuki.

Voici la liste des termes en pleine croissance associés à la recherche "moto":
- Crazy moto, jeux de moto, moto85, moto expert, dafy moto, dafy video moto.

Sur ce secteur, on note une forte prédominance des marques. Les gens ne vont pas forcément rechercher le terme Moto, mais ils vont y ajouter le nom d'une marque, le type de moto recherché, le nom de sites spécialisés comme "Crazy moto, Moto 85".

- Dans le secteur du Scooter

En ce qui concerne le mot-clés "scooter" de 2004 à 2008, sur une recherche basée sur la France, on peut remarquer qu'il y a une forte saisonnalité d'années en années. Le pic des recherches à lieu comme la moto entre Mars et Octobre (et oui on a moins envie de faire de la moto pendant la période hivernale!). En ce qui concerne le ciblage, les recherches sont très géocalisées: Provence Alpes Côte d'azur, Ile de france, Pays de la Loire.

Voici les mots-clés les plus recherchés dans le domaine du scooter:
-Yamaha, scooter Yamaha, scooter 125, Yamaha, Yamaha occasion, Scooter occasion 125, scooter occasion, scooter piaggio, scooter peugeot...

Mais également par type de scooter: X max, xmax 125, Sym, Daelim,125, Buzuki, Burgman, scooter Burgman...

Pour info le scooter Yamaha X-max est le plus vendu en France.

Avant, nous étions sur le mot-clé générique on va rechercher maintenant des références de scooter. En conclusion, la recherche est donc plus poussée.

- Casque de moto:

On note les mêmes évolutions que pour celles des motos et scooters; la géolocalisation est identique (Provence Apes Côtes d'Azur, Poitou Charrentes, Bourgogne )

Voici la liste des mots-clés les plus recherchés:
- Casques moto, Shark casque m, Shark casque moto cross, casque moto cross, casque moto, casque moto Skey

Les recherches tendances:
- Casque moto, casque moto bluetooth, casque mdn discount, casberg, casque modulable, taille casque moto.

En ce moment, on remarque que dans le domaine des casques de moto, l'internaute souhaite se tourner vers des promotions, des réductions de prix, du discount. La problématique actuelle de l'internaute est donc de trouver la bonne affaire.

- Les pièces de moto

Même si les pics de recherche correspondent aux mêmes périodes que celui des motos, c'est en Normandie que les recherchent sont les plus importantes. (La Normandie, paradis des casseurs de moto?)

Voici les mots clés les plus recherchés:
- Pièce de moto, moto pour pièce, moto occasion, pièce Honda moto, moto cross pièce, moto cross, Honda moto, pièce 125.

Les mots de recherches les plus tendance:
- Pièce moto 50 cc, pièce détaché moto, auto-moto pièce, auto moto, pièce moto 50 , moto cross pièce, moto cross.

- Pièces de scooter

La recherche de scooter à également un pic de recherche et une saisonnalité très marqué.
On géolocalise les recherches dans les régions tels que la Provence Alpes Côte d'Azur, la Picardie, le Nord Pas de Calais, l'Auvergne, l'Alsace et l'Aquitaine.

Voici les mots-clés les plus recherchés dans ce domaine:
- Pièce de scooter, scooter pour pièce, pièce scoot, scooter tunning, pièce de booster tunning, scooter Peugeot, pièce scooter mbk.

Voici la liste des mots associés dont les recherches sont en croissance constante :
- Pièce de scooter tnt, pièce de scooter occasion, pièce de booster occasion, pièce de scooter nitro occasion, pièce scooter 125, pièce détaché scooter, pièce de scoot, casse scooter , achat pièce scooter, pièce détachée scooter

D'une manière globale, on distingue une forte saisonnalité, marquée de Mars à Octobre. Les recherches sont très affinées.

II) Conseils
Organiser vos groupes d'annonces et campagnes, de manière à faciliter la navigation et la gestion. Ceci va vous permettre d'écrire des campagnes d'annonces très ciblées.
Cela aura donc un très fort impact sur le revenu. Voici un exemple de structure de compte.

Le schéma ci-dessous montre qu'une telle structure va vous permettre de rédiger des textes d'annonces très efficace. Ce qui aura un fort taux d'impact sur le taux de clics

Si on prend l'exemple ci dessus. Nous recherchons sur Google une moto Honda CBR. Nous avons trois annonces sous les yeux.
Dans la première proposition, on ne parle pas de Honda CBR ni même de la marque Honda. Je ne me sent pas concerné. Je vais regarder l'autre annonce.
Dans l'annonce suivante, on parle de la marque Honda, mais à aucun moment l'annonce de mentionne Honda CBR. Cette annonce n'est pas assez ciblée et le texte d'annonce ne répond pas totalement à ma recherche. De ce fait, je vais regarder la troisième annonce.
Dans la troisième annonce, le texte d'annonce reprend les termes que je recherche, il répond donc à ma demande. Nous pouvons en conclure que le texte d'annonce est parfaitement ciblé.

Source: Google Insight for search, Google webinars secteur du deux roues, passez à la vitesse supérieure.